如何评测农贸市场的辐射能力

农贸市场的辐射能力,有何意义?农贸市场的辐射能力可以从侧面来看待该农贸市场的价值。在一般情况下,我们对于农贸市场辐射力,以辐射半径和辐射用户作为基本参考元素,并且对辐射用户特征进行综合考量,以此来判断一个农贸市场的辐射能力。在这篇文章中,我们将对于农贸市场的辐射能力的评测方式,做一个陈述。

 

农贸市场辐射能力——辐射半径

 

一般来说,一个大中型的农贸市场,其辐射半径在35公里,而一个小型的农贸市场,其辐射半径在5001000米左右。而辐射半径一方面是取决于农贸市场自身的体量,另一方面也与相似的竞品有关,比如其他农贸市场,生鲜超市,农贸超市等。

 

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(图片来自网络)

目前一线城市已经呈现农贸市场逐步超市化,其辐射范围由一个大型的农贸市场转变为多个小型的农贸市场,其主要原因在于一线城市的很多用户没有太多的时间去购买农贸产品,时间成为购买农贸品的主要成本。

 

农贸市场辐射能力——辐射用户

辐射人群是指该农贸市场在辐射半径中所覆盖的人群数量,辐射用户的多少,这决定着一个农贸市场的已存用户以及潜在用户,是一个农贸市场的上限。在农贸市场的用户激活中,这些用户将成为我们的主要目标。一般来说,一个大中型农贸市场的辐射用户在三万到五万人,而一个小型农贸市场的辐射用户在五千人到一万人。我们也可以比较具象来说,这所谓的几万人,每天菜篮子中的食物,是否都出于这个农贸市场。

 

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(图片来自网络)

 

农贸市场辐射能力——用户画像

 

用户画像这个词,在之前的文章中,讲了很多次。举个例子,一个中型农贸市场,辐射半径在4公里,辐射用户大致在3万人。如果说,调研仅仅做到这一步,那工作等于白做。因为这三万人,都是什么样的特性,你根本无从所知。他们会不会选择在该农贸市场购买,什么时间购买,频次如何,等等一系列问题,都是一个问号。

 

所以判定一个农贸市场的辐射能力,辐射半径和辐射人口,这是死的,是硬考量指标,真正对于成绩的影响,是软性的,也就是我所说的农贸市场辐射范围内的用户人群。

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(图片来自网络)

一般来说,要对这几万人,做一个基本的认识,首先是人口的年龄段如何,是以年轻化为主,还是老龄化为主;人群分布在哪几个小区,这些小区的房价以及房价背后所代表的人群生活质量如何;我们得到年龄结构以及他们的购买力后,我们根据他们起床的习惯推测出其购买农贸产品的时间习惯,最后得出他们的购买频次与周期,甚至可以细化到他们的购买时间。

 

当然,我们在对这些用户的特征进行综合分析后,我们还应该结合实际的情况来看待,再进行优化,例如我们是否会根据用户的习惯,如果该农贸市场的用户都是上班群体,那么他们在五点到七点之间,针对性的推出活动,养成他们的购物习惯,最后影响到他们的生活习惯。

 

用户画像——用户的综合特征,将决定着我们对于一个农贸市场的激活能否到哪一步,付出的成本和得到的收益,我们是否值得,更是我们对于一个农贸市场辐射能力的最重要的判断。

 

结语:

 

农贸市场辐射能力,如果不做出改变,基本来说是一个定量,我们可以通过辐射半径占3分,辐射人群占3分,用户画像占4分,334对农贸市场辐射能力做一个估值。

 

但其实农贸市场辐射能力也会是一个变量,因为我们在对农贸市场的辐射半径、用户人数、用户画像进行综合分析后,我们可以得到一个大约值,但是我们也能够通过一些调整与变革,让该农贸市场辐射半径更大,使得潜在用户的转化率更高。

 

创建时间:2019-08-26 15:31
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