佰映干货:农贸市场招商常见策略

农贸市场招商是检验全部工作的成绩单,当然农贸市场招商不仅仅涉及到招商本身,整个农贸市场规划设计对于招商结果的成败也是有决定性作用。而在这一篇文章中,我们将具体聊聊农贸市场招商常见策略。

 

首先确定一点,是快速回笼资金,

还是立足长远经营,给予市场信心。

 

其实在这一点上,很多农贸市场主办方是有点患得患失的,左右摇摆不定,但是市场不会给你摇摆不定的时间和机会,必须根据自身资金的实际情况,做出当前对于自己最好的结果。需要想明白,自己想要什么?

 

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如果说该农贸市场,通过专业的农贸市场设计公司的规划,能够挖掘到最后的商业价值,并且主办方也对其商业价值有绝对的自信。立足长远经营,给予市场信心是最好的结果。那么,农贸市场主办方需要立刻筹办该农贸市场的经营项目工作组,用专业的人才来进行管理。

 

其实,对于自身业态规划有清醒的认识,

不要盲目去销售。

 

一个农贸市场,根据其入口和出口,以及预判的人流通道,基本上可以对该农贸市场的摊位做一个比较具体的价格筛选。我们对于一些价值特别高的商铺,是应该有所保留,还是直接销售,都必须要有一个清醒的认识,而不是随意出售,最后只剩下价值不高的,导致一个农贸市场招商项目,卖了不到一半,在很多商户眼中已经成了尾盘了。

 

招商策略一:

主力招商先行、销售紧跟,

销售先于招商开盘,之后销售招商互动。

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农贸市场起于招商,重点在销售,招商工作的执行直接关系到项目的未来。商业价值的提升关键在于引进的商家是否能够合格,具备较强的服务态度。一切招商工作以销售为中心,销售先于招商开盘,同时在招商的过程中,把握潜在的优质商家,并且能够对于优质商家给予比较好的扶持。

 

招商策略二:

主力户和大户的招商需要提前搞定,

散户再进行跟进。

 

主力户与大户的提前确定,是为了保证招商工作更好的开展以及保证整个农贸市场的经营能力,并且对于整个农贸市场的整体形象和商业价值也有是较大的提升。大户的进入,同时也能够给较多的散户以信心,对于整个市场的招商活力有很大的帮助。

 

招商策略三:

给予观望的客户,有一种紧迫感。

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这也是住宅地产经常采用的一种方式,例如住宅地产经常会有一个表,上面显示着售出率,其实我与很多地产销售经理在聊天中,他们都表示,在实际的销售中,多多少少会有一定的水分,为了就是给客户一种紧迫感。

 

招商策略四:

大户拥有一定的优待原则,

小户给予一定的扶持原则。

 

对于一些本地较大的商户,可以采取优先认购、优惠招商,也就是说在指定的摊位范围内,让大户能够拥有选择的空间,但是对于大户应该有着合理的摊位分布,让他们能够带动其他户,也利于整个农贸市场的长期发展。

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对于一些散户和小户,可以采取一定的补贴或者扶持的政策,鼓励他们到农贸市场来以自己的努力打拼出自己的事业,这同时也是一种潜在的投资。没有人是一下子就能够成为大户的。

 

结语:

农贸市场招商策略还有很多,后面还会再细谈,希望以上几个招商策略能够对于农贸市场主办方帮助。

创建时间:2019-08-20 16:19
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