去年的这个时候，一个投资圈的老友突然打电话给我，说你们农贸市场的生鲜项目，在我们圈内备受青睐，团购项目加上了“社区”两个字，邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会，他们都获得了大量的融资。问我，你们农贸生鲜行业这是要搞事情呀？

 

 

根据朋友那得到的一些信息，以及我在网上找寻到的资料，不难看出在2018年7、8月份的确有一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

 

这其中，不乏巨头的影子，比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群，不同的融资，相同的是，他们似乎都是从生鲜这个领域切入。由此而诞生了所谓的社区团购，今天我们就要来说一说社区团购。

 

社区团购是什么？

 

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。

 

说白了就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等，但是更多的是以生鲜产品为主。

 

（图片来自网络）

 

这也许并不是一种根本性的创新产品，因为能够完成社区拼购的条件可以说很低，只需要一定的人工和一个货架就可以了。基本来说，并不存在任何技术上的难题，能够解决的也仅仅是生鲜产品的本地资源配送，没有从根本上解决农贸生鲜产品的痛点。

 

社区团购能持续多久，其背后的价值支撑在哪

 

一个公司，或者一种商业模式，能持续多久，必须先知道它解决什么问题？解决问题就在于其价值点的支撑。

 

目前农贸市场乃至生鲜市场，真正的痛点是什么？是物流。中国的物流起步太晚，虽然在近几年的发展有很大的成就，但是生鲜产品的保质时间太短，物流的效率，将直接影响到生鲜产品的损耗率和质量。也就是目前最大的痛点！

 

而社区团购，并没有解决这个物流问题，它是解决了一个价格问题，因为团购的价格一般来说要低一些，相当于一个本地已存生鲜产品的分配地，从中获取利差——这是社区团购的赢利模式。

 

那么我们就必须聊一聊，社区团购和传统团购（如美团、大众点评、口碑）。

 

社区团购和传统团购都有什么区别呢？

先来说说团购。团购的出发点，原本是商家希望通过给出一个比正常售价更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量，而顾客也能够享受到折扣价。

 

目前的团购平台和形式，一般分成两种：

 

一种是商家直接在网站上公开团购的价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，以美团和聚划算为代表。

 

这种模式的优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买就可以了，简单快捷，而这种模式对于商家来说，也非常很容易在短期内通过团购低价销售出商品，以做到资金的回笼。

 

当然这种模式的缺点也很明显。比如：商家原本是希望低价吸引潜在用户到店，但实际的情况却是大量的已存客户，到店直接享受低价而非正常价。相当于，商家并没有获得大量流量，反而经常是凭空让利给了已存客户，并且还要给到团购网站不低的扣点。长久以往，平台上的商家根本没有利润可言，甚至还面临着恶性竞争。

 

另外一种团购形式是：商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。

不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。

 

本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团，把散落在全国各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则能够以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

 

但缺点也很明显，除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

 

由于篇幅有限，团购先行说到这，下篇文章再接着说社区团购的模式。