我有一位朋友叫老朱，是上海的房地产服务商，他是中国房地产行业的资深操盘手，从业近二十年，操盘过的楼盘有近百个。因为农贸市场招商，其实与住宅地产的销售工作，有点类似，我们经常会聊两个行业的共同点，前几天就聊到了，住宅类小区的样板房由来，以及样板房在销售或招商中的作用，并且就农贸市场招商能否采取这种方式，我们也进行探讨。

 

样板房的由来

 

样板房 （model house 或 show flat）是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。由于样板房属于商品房外观效果的展示性用房，所以对结构没有强制性要求，可视项目要求采取临时建筑和其它用房方式来实施。

（图片来自网络）

 

根据老朱说，起初大陆做房产，手法都非常粗糙的，但是大陆的人善于学习，从香港房产行业学到了一个技巧，叫做精心打造售楼处，从台湾房产行业学到了一个技巧，叫做精心打造样板房。从此，售楼处和样板房成为了大陆住宅房产行业广为流行的方式。

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开发商设置样板房是以展示促销为目的，为保证样板房的整体视觉效果，往往不考虑装饰成本，样板房的装修费用可以达到房屋自身价值的20%-50%，在材料使用上也力求尽善尽美，不惜重金。

 

样板房在销售或招商中的作用

 

样板房的作用，除了能把居户今后的家居生活，活灵活现的勾画在你面前，让他们看到前沿的设计潮流，还可以把新房的房间空旷感缩小，使人更真切地感受以后的生活空间。楼盘做样板房，一是体现楼盘本身的一种内在涵养，更多说到底还是给购房者一个实质的参考。而买样板房的好处在于：首先在价格上精装修住房具有整体优势。简单来说，其实样板房就是尽力去满足客户的一个想象空间，让大家可以有一种错觉，那就是如果你购买了这样一个毛坯房，你也可以装修成这样舒适的房子。

 

不过，从地产发展市场的样板房来看，有不少样板房对楼盘销售并没有起到人们想象中的那种效果，即使一些看上去非常高档和典雅的样板房，对楼盘的实质性销售，也未起到有益的帮助。

（图片来自网络）

这是为什么呢?老朱跟我说到，因为房子对于中国人来说，可不是一个人购买，是一个家庭的选择，并且很有可能购买了就无法再更改了，再想改善可能要付出十年甚至半辈子的努力。所以这样的刚需，是非常偏向实用性的。这就是大陆很多楼盘，样板房做出来，除了让人眼前一亮之外，大家仔细想想，真正家里是不可能装修成这样了，实用性太差，这是非常多样板房的决定性败笔。

 

农贸市场招商能否采取样板房模式

 

我和老朱，都是一致认定，样板房模式是可以适用在农贸市场招商上的，为什么?因为需求不同了，如果一个摊位的设计感很好，那么给人的第一个感觉，非常干净，给人第二个感觉，高级，那么上面的食材质量一定不差。并且农贸市场招商中的用户，其实文化层次相对于其他行业，是较低的，他们甚至很难去接触有设计感的东西，而这样的摊位，不仅对于他们有一个舒服的工作环境，也能够让其眼前一亮，他们天生知道，客户会喜欢这样的摊位。

结语:

那么农贸市场的样板房，应该注意哪些方面，

设计感与实用性并重。

 

需要设计感和实用性并重。首先一个摊位，其设计感要体现出所卖产品的特征，能够让顾客隔了好几个摊位，就知道这个摊位有自己需要的农贸产品。但是太过于华而不实的摊位，作为农贸市场资深的摊主，一看就知道可能无法满足自己的基本工作环境，甚至会认为装饰得太过了，很有可能导致招商成功陷入困境。