新建农贸市场招租的4条风险该怎样规避呢

新建农贸市场相较老项目改造而言,面临着更大的招商压力,但又有着更高的灵活性,面对压力,怎样利用好自身优势,是一门招商学问,也是一门人生课题。

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新建农贸市场招商压力

新建农贸市场招商,存在着一定风险,但也有着更高的最大收益。到底有哪些风险,会引发哪些失败呢?

失败情况1、商户招不满;

失败情况2、商户虽招满,但撑不过第一年。

发生失败情况1的概率很低,一般原因是农贸市场规划的规模超过了需求量,当市场比需求更大时,肯定会导致市场不饱和。但会发生这类失误的项目少之又少,大部分投资者眼光还是略微保守的,一般都会把市场做得略低于需求,这样才能迎来供不应求的良好局面。

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菜市场图片

很大一部分项目,尤其是新建农贸市场项目,都常常开业不到一年,便开始出现空摊,空摊不断扩散,最终在2-3年内生意凋敝。发生这种情况的原因很多人也许心里很清楚,但往往在招商过程中步入误区,事与愿违。主要可以总结为以下因素:

失败原因1、商户业态配比不合理,一味规划高租金的肉类、水果等摊位,而低租金的蔬菜、酱菜等摊位的数量严重不足;

失败原因2、首年租金太高,一般新建市场的首年生意不会太好,需要不断培育,租金太高导致很多商户不堪重负,选择离开;

失败原因3、营销活动不吸引人,没有短时间内吸引大量客流;

失败原因4、奖惩制度不够严明,管理不公,让商户缺乏归属感,最终流失。

以上4条主要误区,究竟如何规避呢。

1、业态配比不合理,出发点其实很简单,都是为利所趋,为了更高的总租金,而盲目设置高租金的摊位。而这是极不可取的,大部分商户只要有市场就来,考虑不到后期经营的细节,而这是我们市场方所必须提前考虑的因素。一定要忽略租金,单纯从需求量来设置摊位配比,才能良性循环,看似首年租金并没有特别高,但能够每年细水长流,而不是做开一年就关门的生意;

2、给予一定的免租期作为首年的商户福利,为了让商户生存空间更大,甚至可以全年免租(当然押金和水电费另算)。这样也有利于次年或者合适的时候把租金调回正常水平;

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农贸市场资金明细

3、加大营销频率,可聘请专业市场营销团队做促销策划,市场方多补贴一点宣传费用,这是以小成本,换大发展的明智之举;

4、以奖励形式,多鼓励正面的经营户,偶尔以惩罚的形式鞭策反面经营户,这其中力度一定要张弛有度,才能牢牢笼络所有经营户的心。

 

把握好了4点主要措施,控制好其中的平衡关系,就能让新建农贸市场招商事半功倍。

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农贸市场图片

 

一定要有舍,才有得。

创建时间:2019-05-16 13:15
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