新建农贸市场相较老项目改造而言，面临着更大的招商压力，但又有着更高的灵活性，面对压力，怎样利用好自身优势，是一门招商学问，也是一门人生课题。

新建农贸市场招商，存在着一定风险，但也有着更高的最大收益。到底有哪些风险，会引发哪些失败呢？

失败情况1、商户招不满；

失败情况2、商户虽招满，但撑不过第一年。

发生失败情况1的概率很低，一般原因是农贸市场规划的规模超过了需求量，当市场比需求更大时，肯定会导致市场不饱和。但会发生这类失误的项目少之又少，大部分投资者眼光还是略微保守的，一般都会把市场做得略低于需求，这样才能迎来供不应求的良好局面。

很大一部分项目，尤其是新建农贸市场项目，都常常开业不到一年，便开始出现空摊，空摊不断扩散，最终在2-3年内生意凋敝。发生这种情况的原因很多人也许心里很清楚，但往往在招商过程中步入误区，事与愿违。主要可以总结为以下因素：

失败原因1、商户业态配比不合理，一味规划高租金的肉类、水果等摊位，而低租金的蔬菜、酱菜等摊位的数量严重不足；

失败原因2、首年租金太高，一般新建市场的首年生意不会太好，需要不断培育，租金太高导致很多商户不堪重负，选择离开；

失败原因3、营销活动不吸引人，没有短时间内吸引大量客流；

失败原因4、奖惩制度不够严明，管理不公，让商户缺乏归属感，最终流失。

以上4条主要误区，究竟如何规避呢。

1、业态配比不合理，出发点其实很简单，都是为利所趋，为了更高的总租金，而盲目设置高租金的摊位。而这是极不可取的，大部分商户只要有市场就来，考虑不到后期经营的细节，而这是我们市场方所必须提前考虑的因素。一定要忽略租金，单纯从需求量来设置摊位配比，才能良性循环，看似首年租金并没有特别高，但能够每年细水长流，而不是做开一年就关门的生意；

2、给予一定的免租期作为首年的商户福利，为了让商户生存空间更大，甚至可以全年免租（当然押金和水电费另算）。这样也有利于次年或者合适的时候把租金调回正常水平；

3、加大营销频率，可聘请专业市场营销团队做促销策划，市场方多补贴一点宣传费用，这是以小成本，换大发展的明智之举；

4、以奖励形式，多鼓励正面的经营户，偶尔以惩罚的形式鞭策反面经营户，这其中力度一定要张弛有度，才能牢牢笼络所有经营户的心。

 

把握好了4点主要措施，控制好其中的平衡关系，就能让新建农贸市场招商事半功倍。

 

一定要有舍，才有得。