近些年来，大家一直在说传统农贸市场面临了多重的挑战，在一二线城市尤其严重，比如社会门口的农贸超市和生鲜超市，再比如生鲜电商甚至还出现了大量的线下体验店，其实这并非是传统农贸市场的体验者，而是在需求方面的农贸市场的衍生。

中国快消品市场的发展，

能够给农贸市场行业一定启示。

传统农贸市场也是快消品的一个垂直领域，我们不妨来看一看中国快消品市场近些年来的发展趋势和现状。目前的中国快消品市场已经是：渠道多元化、终端多元化。

何谓渠道多元化，我们可以通过内容、直播、公众号、线下体验店多种方式来进行卖货的渠道。何谓终端多元化，终端多元化是指通过终端最终实现将商品销售出去，之前所有的终端都是通过层层的供应商体制，现在则不同，越来越多的厂家可以直接通过方式对接用户，所谓的B2C模式即是如此。

农贸市场的“新渠道”——生鲜电商，从某种意义上来说，就是基于渠道多元化、终端多元化的原则，从所谓的线下体验店也好，还是线上的直接购买送货到也好，甚至我们也可以在快手和抖音上都可以看到直播营销，他们农贸产品的销量其实也非常好。

传统农贸市场要根据自身优势，

可以尝试从线上和社区两个方面入手。

传统农贸市场与这样的生鲜电商有着比较大的优势，就是扎根于基层，拥有自己的“领地”——农贸市场的辐射地，可以尝试从线上和社区这两个概念来进行入手，提高服务的范围和质量，加快用户转化力度。

如果农贸市场发现自己的辐射半径内，有一大批用户是年轻人，他们的用户习惯是不想去农贸市场，觉得太累了，农贸市场可以争对性来做一个线上的服务平台，只针对一小块片区，我们进行一个线上买菜送上门，这样可以抓住年轻的用户。因为这些用户，很有可能会通过线上的方式来了解到附近的该农贸市场的具体位置，抓住潜在的用户，加快转化的力度，有助于农贸市场的商业气氛。

当然，我们也可以通过调研发现，该农贸市场辐射范围较大，但转化率并不高，而原因是大家更习惯于线上购买或者是时间不够。我们甚至可以尝试在各个小区建立自己的农贸市场社区支点，线上打造购买方式，送货上门，甚至在支点进行农贸产品的再加工，这些都将是一个趋势。

总结：

传统农贸市场如何扩展新渠道，我们可以在快消品市场得到一定的借鉴，其本质还是在于对客户的了解，对客户需求的了解，才能够真正明白自己应该如何去为自己“领地”内的客户服务。