农贸市场除了摊位费外的潜在价值

 

 

摊位费,即指摊位、营业房、外铺的租金。简单地算一笔账:总摊位-人员成-物业成=市场营业利润。这个算式浅显易懂,也是绝大部分市场业主在做的日常计算。然而,在总摊位费、人员成本、物业成本都已经固定不变的前提下,还能否挖掘更大的利润答案是肯定的。对于同一个项目来说,不同的人决定了它不同的潜在价值,这就是为什么有人经营了十个农贸市场,却举步维艰,有人仅仅经营两个农贸市场,反而风生水起的根本原因。

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(图片来自网络)

潜在价值自然意味着盈利方式,在市场正常经营的基础上,还能挖掘哪些潜在的盈利方式呢?我们要先理解何谓盈利,首先,资金毋庸置疑是直接盈利,除资金外还有间接盈利,正是容易被忽视的潜在价值。间接盈利方式有如下几种:

1、       客户数量:通过促销活动、推广宣传,可以获得大量的客户,而数量越多的客户,自然意味着越多的营销终端,除农贸市场产品外,让附属产品的营销变得可行。例如利用市场微信公众号,推送给市场粉丝客户更多商品。

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2、       客户质量:通过大数据统计分析,获取高质量客户的交易信息,如交易频次、交易金额、交易时间等,对于高质量客户实行定制服务:如配送、定制优惠等等,以此培养、促进客户进一步消费。

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(图片来自网络)

3、       客户粘性:会员卡、储值卡,这都是增加客户粘性,快速回笼资金的方法;成功的农贸市场已经把成熟的积分制融入到了日常经营中,用积分提高客户的购物积极性,并且利用一定程度的积分兑现手段,达到稳固客户的目的。

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4、       辐射范围:线下、线上宣传都可以扩大市场辐射范围,尤其是周边小区内的常住居民,都可以成为线下推广的重点对象。在市场辐射范围内,配送到家服务、线下促销活动、社区优惠政策等,都可以成为农贸市场自身与衍生服务,让农贸市场为千家万户提供更多服务。

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5、       品牌影响:连锁市场的品牌影响力不容小觑,尤其是线上推广活动,能够同时见效于所有同品牌市场,让线上推广事半功倍。

创建时间:2019-10-13 15:14
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