浅析以“呆萝卜”为例的社区团购现状及未来(上)

去年的这个时候,一个投资圈的老友突然打电话给我,说你们农贸市场的生鲜项目,在我们圈内备受青睐,团购项目加上两个字,邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会,他们都获得了大量的融资。问我,你们农贸生鲜行业这是要搞事情呀?

 

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根据朋友那得到的一些信息,以及我在网上找寻到的资料,不难看出201878月份的确有一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出,并宣布获得亿级融资。

 

这其中,不乏巨头的影子,比如腾讯投资的每日优鲜,不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然,还有美团系的松鼠拼拼,阿里系的盒社群,不同的融资,相同的是,他们似乎都是从生鲜这个领域切入。由此而诞生了所谓的社区团购,今天我们就要来说一说社区团购。

 

社区团购是什么?

 

从本质上来说:社区团购是一种基于真LBS小区,C端驱B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。

 

说白了就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等,但是更多是以生鲜产品为主。

 

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(图片来自网络)

 

也许并不是一种根本性的创新产品,因为能够完成社区拼购的条件可以说很低,只需要一定的人工和一个货架就可以了。基本来说,并不存在任何技术上的难题,能够解决也仅仅是生鲜产品的本地资源配送,没有从根本上解决农贸生鲜产品的痛点。

 

社区团购能持续多久,其背后的价值支撑在哪

 

一个公司,或者一种商业模式,能持续多久,必须知道它解决什么问题?解决问题就在于其价值点的支撑。

 

目前农贸市场乃至生鲜市场,真正的痛点是什么?是物流。中国的物流起步太晚,虽然在近几年的发展有很大的成就,但是生鲜产品的保质时间太短,物流的效率,将直接影响到生鲜产品的损耗率和质量。也就是目前最大的痛点!

 

而社区团购,并没有解决这个物流问题,它是解决了一个价格问题,因为团购的价格一般来说要低一些,相当于一个本地已存生鲜产品的分配地,从中获取利这是社区团购的赢利模式。

 

那么我们就必须聊一聊,社区团购和传统团购(美团、大众点评、口碑)

 

社区团购和传统团购都有什么区别呢?

先来说说团购。团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常售价更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量,而顾客也能够享受折扣价。

 

目前的团购平台和形式,一般分成两种:

 

一种是商家直接在网站上公开团购的价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。

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这种模式的优点是消费者购买和参与门槛很低,直接购买就可以了,简单快捷,而这种模式对于商家来说,也非常很容易在短期内通过团购低价销售出商品,以做到资金的回笼。

 

当然这种模式的缺点也很明显。比如:商家原本是希望低价吸引潜在用户到店,但实际的情况却是大量的已存客户,到店直接享受低价而非正常价。相当于,商家并没有获得大量流量,反而经常是凭空让利给了已存客户,并且还要给到团购网站不低的扣点。长久以往,平台上的商家根本没有利润可言,甚至还面临着恶性竞争。

 

另外一种团购形式是:商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作。

不同于直接给一口价的传统团购模式,而是通过拼团的形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。

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本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则能够以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

 

但缺点也很明显,除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价,同时顾客在线上是看不到商家,信任成本增加。而且,先拼再发货,无形中增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展,消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

 

由于篇幅有限,团购先行说到这,下篇文章再接着说社区团购的模式。

 

 

 

 

 

 

创建时间:2019-08-18 00:28
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