新建与提升改造的农贸市场,招商策略异同点

农贸市场招商,是整个农贸市场设计的最后环节,也是最终目的。一个农贸市场的招商结果,也就意味着这个农贸市场的商业氛围能否最终形成,决定了这个项目的最终打分。农贸市场招商,在新建农贸市场和提升改造的农贸市场,在招商策略上肯定有比较大的异同点。

 

新建与提升改造的农贸市场,

在招商优劣势对比——SWOT分析。

 

新建农贸市场,在招商层面可以说是白纸一张,白纸一张意味着什么?意味着之前没有太多的利益牵扯,你可以将农贸市场内的规章制度进行一个定义,并且新建农贸市场,一般来说,是弥补一片区域的某一个市场空白。这样的一片区域,其人口构成会比较鲜明。例如某某市某某区,在城市化发展中,新开发了一片区域,这片区域涌入的人口,度有会鲜明的特征,这片区域的房产价格也决定了这些用户的画像。那么新建农贸市场的招商优势,就在于有一定的针对性,没有什么束缚,只要足够对客户有所了解,制定科学的农贸市场规划设计,一般来说问题是不大的。问题更多的在于对于摊主的筛选和农贸市场各业态的比例。

新华城农贸市场效果图
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经过提升改造的农贸市场,是在原址上重新修建的,是拥有一定的知名度和用户基础的,以及之前农贸市场尚存一些人情世故和利益牵扯。一般来说,经过提升改造的农贸市场,大多数都是城市内的旧城区改造。例如某市某区,在旧城区中人口密集度较大的农贸市场,进行大规模的提升改造,这片区域内的用户,如果没有拆迁的话,是没有什么改变的。那么经过提升改造的农贸市场,就在于有一定的客户基础,需要对之前农贸市场的问题进行总结,对之前农贸市场的优势进一步加深。而问题更多的在于对摊主的筛选和用户习惯的详细调查。

 

无论新建还是提升改造的农贸市场,

摊主的筛选,是招商策略的重点。

 

一个农贸市场的整体商业氛围,就是由其构成的所有摊主所决定的,它们都是一个农贸市场的组成部分。摊主的服务态度,以及摊主的产品优劣,都决定着一个农贸市场的整体对外形象,以及服务质量。新建农贸市场和提升改造的农贸市场,在摊主上的筛选,其实是有不同的侧重点。

 

新建农贸市场对摊主的筛选,重在于将规章制度的制定和科学制定各业态的比例,原因很简单,你没有过去,但是你也没有过去的利益牵扯,所以把规章制度设置好并付诸于执行,并且新建农贸市场,根据用户的需求,科学制定各业态的比例,是保证农贸市场商业氛围的基础。

各业态比例

提升改造的农贸市场对摊主的筛选,是需要建立在之前的基础之上,制定一个综合性的考评标准,其中包括对过去摊主的经营状况,以及其口碑信用程度。并且需要严格执行选择摊主的流程,在宣传、面试上就要有所条件的筛选,并且对商户进行集中的培训,这是非常有必要的。

 

用户习惯的详细调查

 

对于新建农贸市场和提升改造的农贸市场,在用户画像上是需要下苦工的。不仅仅是决定在业态的比例分布,更是对自身农贸市场的优劣势,有一个针对性的比较。试问很多农贸市场主办方,自己去过自己的农贸市场买一个月的菜么,或者会和该农贸市场的购物者聊聊天么,很多人不会。

用户调查

用户习惯的详细调查,很多时候看似简单,其中蕴含着非常深刻的商业内涵。这一点来说,对于新建农贸市场来说,是对当前市场的分析,而对于提升改造的农贸市场来说,是一种对过去的反思。

 

结语:

 

新建农贸市场与提升改造的农贸市场,在招商策略上的异同点,其实是对当前工作重心的把握。新建农贸市场,更注重于规矩的创建,提升改造的农贸市场不仅仅是硬件上的改造,更多的还是对过去的思想和管理上的一种反思与提升改造。

创建时间:2019-07-08 10:07
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