农贸市场招租策划--如何提高报名质量

农贸市场招商策划,与其它商业招商策划都有着共同点,比如说漏斗分级机制。即从以下几个类型的人群中,层层减少:

1、“被营销”的人群;

2、感兴趣的商户;

3、报名登记的商户;

4、正式签约并支付定金的商户;

5、在市场内经营良好的商户。

从时间顺序,1→5,1类人群是数量最庞大的人群,而5类人群是最终留下的数量最少的人群。

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报名商户的数量,直接关系到签约付定金商户的数量,呈一定比例关系,而签约后的商户,相对比较稳定,商户的租金将成为市场整体收益的固定组成部分。

怎样让商户报名热情势不可挡呢?从逻辑顺序上来分析,首先要对大量的人群进行营销,然后再想办法让目标商户对本项目产生足够的兴趣,那么就绝不会缺报名的人。故而要提高报名率,就要扩大营销、精准营销,而提高报名热情,就要提高项目吸引力。

扩大营销:增派人手,对更大范围内的潜在商户进行营销,转发微信朋友圈,发传单……

精准营销:附近的同类市场内,有几率发展的原商户的亲朋好友等等……

项目吸引力:这是重中之重,也是把招商策划变现的重要环节,项目的吸引力分多种,品牌包装以及经营条件二者缺一不可。对于商户而言,市场的品牌包装当然是虚实结合的。实,在于本市场是否有连锁案例,是否有成功经营的经验;虚,在于许诺下怎样的盈利环境。

 

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品牌包装得过于华丽,盲目大量引流,并不是科学之举,在双向选择的招商过程中,其结果必须是市场和商户共同持续发展;如果商户亏本了,那么市场的赚钱之路,也所剩无多。所以脚踏实地宣传,不夸大许诺,更加能够筛选优质商户。

经营条件的设置要予以足够优惠,但又同时能够张弛有度,相信所有商户都希望永久免租,但市场方肯定希望租金越高越好。租金太低无法生存,租金太高无疑饮鸩止渴,如何平衡,也是一门学问,必须通过经验、调研,才能给出最合适的数值。

 

 

 

提高报名商户的质量,一定精确地自我定位,才能与最合适的商户相互选择。

 

 

 

 

 

创建时间:2019-05-17 15:55
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