农贸市场配套招商，目前成为困扰非常多主办方的难题，除了我们主营的农贸产品外，还有非常多的业态，比如轻餐饮、培训、农贸产品互动、影院这些常见的业态，甚至还有高新科技类或者是高端消费类，这些配套的业态选择，都有什么样的技巧，或者有什么经验可以告知呢？

 

用产品的眼光看问题

 

在互联网领域，有一个叫产品概念，甚至还有专门从事产品打造的产品经理。什么是产品？简单来说，就是你向社会提供的专门服务，就比如支付宝、比如微信，它就是这样一个产品。所以用产品的眼光来看，我们农贸市场配套招商的问题，就是我们农贸市场就是一个整体的产品，我们这个产品将提供给周围范围内哪些服务。

 

当然，产品也是不断优化与升级的，我们可以看到手机上的APP或者是电脑上的软件，常常要升级换代，就是因为随着时间的推移，大家的服务需求不同，产品自身就需要优化与升级。

 

服务需求决定了产品

用户画像决定了服务需求

 

上文提到，服务需求决定了产品，而服务需求我们从哪来看呢？服务需求是服务人群的共同需求汇总，也就是说我们服务的人群，决定了我们如何判断服务需求。同样，在现代的商业中，有用户画像这么一个词，就是用户的整体画像决定了我们如何去判断需求。

 

用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像在各领域得到了广泛的应用。我们在实际操作的过程中往往会以最为浅显和贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。作为实际用户的虚拟代表，用户画像所形成的用户角色并不是脱离产品和市场之外所构建出来的，形成的用户角色需要有代表性能代表产品的主要受众和目标群体。

 

用户画像是真实用户的虚拟代表，首先它是基于真实的，它不是一个具体的人，另外一个是根据目标的行为观点的差异区分为不同类型，迅速组织在一起，然后把新得出的类型提炼出来，形成一个类型的用户画像。一个产品大概需要4-8种类型的用户画像。

 

用户画像的PERSONAL八要素

 

P代表基本性(Primary)：指该用户角色是否基于对真实用户的情景访谈;

E代表同理性(Empathy)：指用户角色中包含姓名、照片和产品相关的描述，该用户角色是否引同理心;

R代表真实性(Realistic)：指对那些每天与顾客打交道的人来说，用户角色是否看起来像真实人物;

S代表独特性(Singular)：每个用户是否是独特的，彼此很少有相似性;

O代表目标性(Objectives)：该用户角色是否包含与产品相关的高层次目标，是否包含关键词来描述该目标;

N代表数量性(Number)：用户角色的数量是否足够少，以便设计团队能记住每个用户角色的姓名，以及其中的一个主要用户角色;

A代表应用性(Applicable)：设计团队是否能使用用户角色作为一种实用工具进行设计决策。

L代表长久性(Long)：用户标签的长久性。

 

农贸市场的用户画像

 

通常来说，用户画像主要在于这样的数据，一个农贸市场每天的人流量，一个农贸市场购买人群的男女比例，一个农贸市场人流量的年龄划分，一个农贸市场每天各时间点的流量划分，一个农贸市场个人消费金额的划分，一个农贸市场的用户来访的频繁程度等等。这些都是农贸市场的用户画像参数，你如何去了解一个农贸市场的现状，大多都要从这些参数入手，全方位立体式来看待这个农贸市场的整体商业现状。

 

农贸市场的配套招商——以结果论为导向

大多农贸市场优先考虑实体、有人气、大众化、需要人流量的业态，

避免选择小众化、无实体经济、客流量小的业态

 

当你对一个农贸市场的数据做到了如执掌，知道都是哪些人来购买农贸产品，男女比例，年龄段划分等参数，你就必然能够知道哪些业态是这些人需要的，哪些是不需要的。

 

唯有农贸市场的用户需求，能够对整体的农贸市场商业氛围有积极帮助的，就是我们配套招商的重点，如果不是，仅仅是玩点噱头，与用户不匹配的，对农贸市场的结果——整体商业氛围没有帮助，我们应该放弃。

 

一般来说，大多数农贸市场应该有限考虑实体、有人气、大众化、需要人流量的业态，比如轻餐饮、培训、农贸产品互动、影院等。避免选择小众化、无实体经济、客流量小的业态，比如高新科技类、高端消费类。

 

结语：

 

农贸市场的配套招商，是一个非常重要的课题，每个农贸市场有其特殊之处，都需要我们通过不断的调研和对用户画像各种参数进行研究，才能够知道其端倪。而农贸市场的配套招商也是一定要以结果论为导向，就像改革开放一样，凡是对我国经济有促进作用的，都应该去认真考虑，凡是对经济没有实际意义的，都应该谨慎处理。

 

道理是一样的，能够对农贸市场整体商业氛围有帮助的，我们需要认真考虑，不能对农贸市场整体商业氛围有帮助的，我们都应该谨慎处理。